不赢利小母狗 文爱，骂平台。

从电商到外卖，再到OTA，平台照旧在公论场中饰演了十几年的“邪派变装”。他们时时被以为是站在商家的对立面，通过尖刻的抽成拿走了行业大部分的利润，为商家制造了大齐的耗损。

尤其是行业数据出现下滑时。

2024年启动，在前年“抨击性耗尽”的高基数下，旅馆行业平均日房钱、平均单价，乃至头部上市企业的利润齐有所下滑。与此同期，头部OTA平台如携程、同程旅行的财报却纷纷迎来增长。

看起来，平台“恶东谈主”的身份似乎坐实了。他们似乎等于旅馆利润下滑的罪魁首恶。

但事实果真如斯吗？

从抨击性耗尽到抨击性分娩

行业蛮横，价钱的涨跌恒久是风向标。

国金证券的打听数据透露，旅馆行业本年第一季度和第二季度中，RevPAR（每间可供出租的客房平均产生的收入）同比永诀下落了9%、12%；ADR（平均逐日房钱）同比永诀下落了3%、8%。而按照市集调研机构STR数据则透露：末端2024年9月，国内旅馆年内累计RevPAR、ADR和OCC永诀同比下落了6%、4%和2%，平均房价麇集三个季度呈现同比下落，各级别旅馆施展均未达到前年同期水平。

收入下滑和价钱下滑的重叠，形成了一种雷同反标的的“戴维斯双击”，严重影响着旅馆的利润。

财报透露，锦江旅馆三季度营业收入38.98亿元，同比下落7.1%；归母净利润2.58亿元，同比下落43.08%。另一家上市旅馆巨头华住集团固然收入呈两位数增长，但华住中国的联想利润却出现了下滑。

行业同比下滑的一部分原因，是前年的基数太高。

2023年不啻是旅游行业“抨击性耗尽”的一年，还由于疫情对旅馆行业洗牌，通盘行业的供给也出现不足。前年的几个长假里，“一房难求”是各个旅游热地的常态。这一年，寰宇星级旅馆收入同比增长超越36%，利润也扭亏为盈。

在这样的布景下，旅馆集团取得了逾额的功绩增长。以锦江为例，2023年，锦江旅馆中国境内有限劳动型旅馆业务同比增长33.68%；净利润更是翻了上百倍。RevPAR（平均可出租客房收入）同比增长46.86%。

但“抨击性耗尽”不是常态，在这样的基数之上，行业出现同比的收入下滑，也在预期之内。

此外，参加2024年，旅馆行业迎来“抨击性开店”，径直带来了过度的竞争。

事实上，2024年的国内旅游耗尽仍然向好。按照文旅部的数据，本年前三季度，国内出游总东谈主数达到42.37亿东谈主次，同比增长15.3%。只不外供给的增长速率，超出了红利的增速：按照奥维云网的数据，2024年上半年新开业旅馆2.3万家，接近2023年全年开业门店量的59%。

半年开了这样多店小母狗 文爱，径直导致蓝本稀缺的旅馆供给，变成了多余。

按照国联证券的敷陈，末端2023年11月19日，中国旅馆数目为34.4万家，达到2019年末的102%；客房数为1831万间，为2019年末的98%。在市集大盘不足2019年的情况下，旅馆数目还比2019年稍稍多了一些。事实上，2019年的旅馆行业竞争就照旧十分热烈了，当年寰宇所有这个词星级旅馆营收同比下滑8.66%，多家上市旅馆集团出现耗损或者功绩下滑。

不外在一部分耗尽者和商家看来，利润下滑的径直原因是OTA平台的“吸血”。毕竟商家日子痛心的同期，平台的功绩看起来很好：三季度，携程收入达到158.73亿元，同比增长15.52%。同程旅行三季度收入为49.9亿元，同比增长51.3%。

旅馆收入下滑，平台却在增长，这样看起来，OTA平台的确像是抢走了旅馆的利润。

但事实上，OTA平台的增长是相宜旅游行业大盘数据的：文旅部的统计数据透露，本年三季度寰宇出游东谈主数同比增长17.2%。通盘前三季度，国内出游东谈主次共计同比增长14.9%，出游总耗尽同比增长17.9%。而携程的收入增长为15个百分点，十分相宜游来宾次和耗尽的增长大盘数据，是相宜常态的。

简直违犯常态的不是OTA的增长，而是旅馆行业的下滑，在旅游东谈主数大幅度增长的2024年，旅馆的利润反倒下滑了，原因是不言而喻的——开店开得实在太多了。

市集竞争拿走了旅馆利润

行业老是埋怨OTA平台拿走了利润，那么OTA平台到底拿走了若干利润？

按照平台抽佣和GMV的比例来看，国内OTA平台的抽成比例昭着低于海外平台。按照2023年全年的数据估算，Expedia、Booking、携程、同程合座佣金率永诀约为12.3%、14.2%、3.9%、4.9%。若是按照净利润来联想，那么携程2023年的净利润/平台中枢GMV占比只须1%。

不可否定，由于平台型经济的特质，OTA平台比拟旅馆行业的利润率的确更高，但从佣金率来看，3.9%的抽佣，是否对通盘行业酿成了盛大背负？或者说，取消掉这份抽佣，能否让行业利润大幅度提高？

谜底昭着是不可。

以同程旅行的2023年财报为例，这家平台的年GMV达到了2400亿元，但净利润只须15.54亿元。退一万步，即便平台分掉所有这个词净利润，变成纯公益组织，每个商家又能分到若干？

图源：同程旅行2023年财报

一个更径直的把柄是：在OTA渗入率较低的时间，旅馆的利润率就更高了吗？

谜底是存疑的。2010年前，中国在线旅游的渗入率只须个位数，到2014年也只须11.3%，大齐旅馆订单仍然通过旅行社、旅馆电话等传统渠谈已矣。而在2023年，在线旅游的渗入率就超越了60%，大部分旅馆订单齐是通过OTA平台已矣的。但十年以来，旅馆行业的利润却莫得太大的变化。

按照公开贵府，2013～2015年寰宇五星级旅馆的营业利润率永诀为3.03%、0.79%、3.07%。而2023年，五星级旅馆的利润率约为6%。至少在五星级旅馆身上，OTA时间的驾临并莫得影响他们利润率的高潮。

上市公司的数据也简略证明OTA时间并莫得愈加重荷。2014年，锦江海外的净利润率约为6.6%，而2023年，这一数字约为6.8%。一部分大型旅馆集团的利润率致使比十几年前更高：比如华住集团在2010年的净利润率约为12%，但在2023年，这一数字照旧超越了20%。

若是进行跨区域对比，2024年上半年，好意思国六大旅馆集团的净利润率也并未朝上洋内上市公司。

天然，旅馆利润率与市集环境、旅馆本身联想等因素齐联系系。但至少这些数据简略证实，OTA时间的旅馆并莫得比以往更难作念。致使一部分联想细腻的旅馆，还赚了更多的钱。

而简直有能力拿走旅馆利润的，只须市集竞争。前文提到，在市集大盘不如2019年的情况下，大齐新开旅馆导致旅馆数目超越了2019年，这种严重供给多余的情况下，一部分旅馆出现利润下滑是不可幸免的。

而且，2024年出境游进一步增长，一部分高耗尽东谈主群出洋旅游，也对国内旅馆住宿形要素流。

对平台来说，竞争一样存在。2024年，一些OTA平台也出现了“增收不增利”的情况。比如同程旅行上半年在剧烈的竞争下，尽管营收大幅度增长48.77%，但净利润仅增长了13.15%。此外，国内还存在一些耗损的OTA平台。

总之，在一个剧烈竞争的行业，利润出现波动是常态。这种端正不是平台不错加剧的，也不是平台不错松开的。

渠谈是恶东谈主？

从文体和电影的角度来看，平台的确很稳当饰演邪派。

它们的体量更大，利润率更高，且直禁受入开始于商家，是行家眼里敌对的“包租公”。因此从电商三巨头，再到OTA、土产货糊口、出行等稠密赛谈的来往平台，渠谈在公论中的口碑老是很复杂。在反对者眼里，行业广泛性的耗损齐是由他们导致的。

但从真实交易逻辑与过往发展来看，平台与商家并不是对立关系。

就在短短几年前，旅游行业还面对广泛性的贫瘠。2020年，旅馆行业迎来至暗期间，携程上隐藏了15万家旅馆，携程平台也在这一年大幅度耗损32.47亿元。但与此同期，携程如故针对商户推出了罢职或返还佣金的扶握，致使还提供最高50万的无息贷款。

携程在多个地点屡次提到，携程旅馆从无到有，从小到大，离不开旅馆的支柱。一样，国内旅馆行业的发展壮大，也离不开OTA平台的支柱。已往十年，国内OTA渗入率提高了5倍以上，旅馆行业的收入也提高了8倍傍边。

2023年，旅馆行业迎来爆炸式的复苏，从OTA到旅馆品牌，再到旅馆投资者，链条上诸多玩家齐一扫暗淡。2024年上半年，入境游迎来大幅度增长，携程订单数激增200%。这些增长，是在平台和旅馆的共同极力下已矣的。

OTA的极力除外，旅馆也一样要为我方的利润厚爱。

旅馆行业是一个同质化进度较高的行业，注定竞争热烈。而越是热烈竞争的行业，越要留意高质地竞争。这一方面条款旅馆应重发展本身特色，走互异化竞争的阶梯。另一方面，也条款旅馆留意精致化运营，提高单店收益。

但实质情况偶合相悖，通盘2024年，通盘行业齐在拚命开店。以锦江为例，该集团在2024年定下了一年1200家店的宗旨，除此除外还有2000多家的签约宗旨。而岁首锦江一共只须1.2万家店。华住集团三季度开店数目创下新高，瞻望全年开店2400家，占在营旅馆的20%——即便按照最乐不雅的预期，这样的开店速率昭着也超越了行业大盘的增速。

《2024中国旅馆业发展敷陈》数据透露，国内旅馆连锁化率照旧达到了40.95%。按照财报数据，国内头部几家连锁旅馆品牌的加盟店占比均在80%，致使90%以上。

高连锁化率和加盟的交易口头下，旅馆品牌恒久有多开店的能源，毕竟不错径直赚取加盟费。况兼在全球优质投资标的枯竭的年代，优质的旅馆品牌也不缺投资者。但过快的增长、和大齐的耗损，是否利于行业的历久发展？

这些问题需要平台和旅馆一同想考。但毫无疑问小母狗 文爱，在竞争热烈的旅游行业里，平台和旅馆之间更需要合营，而不是分裂。